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选对这3个领域,教育直播就能脱颖而出?!

2017-04-20 8714

近几年来,伴随互联网的不断发展,教育培训行业更是成为了创业者的聚集热地,创业浪潮一波接一波:2012,各在线教育?#25945;?#28044;现,比如,新东方在线,沪江网校,四中网校等;2014,教育O2O陷入纷争,比如,猿辅导,跟谁学,?#40092;?#22909;?#21462;?span lang="EN-US">

 

2016,由于直播之火的蔓延,教育直播又成为大家在教育培训领域积极抢占的新高地

 

除了独立的直播教育品?#21697;?#32439;出现,比如,酷学直播,海边直播,不二课堂等,原有的教育O2O、在线答疑等?#25945;?#20063;跟着上线直播课服务,比如猿辅导、作业帮;另外,包括YY、斗鱼、映客、红豆LIVE等泛娱乐直播?#25945;ǎ?#20063;宣布拓展教育直播内容,进军教育培训市场。

 

大家如此抢着布局,教育直播真的是一片蓝海吗?#35838;?#26469;还有多大发展空间?想进入的话,应该注意些什么?本文和大家?#36820;?#27973;析一下。

 

一、教育直播与传统的在线教育、线下培?#24403;齲?#26377;什么优势?

 

1)参与感

 

很多的直播内容,后面都可以回看,为什么大?#19968;?#37027;么热衷直播呢?个?#21496;?#24471;主要是参与感不一样。举个大家深有体会的例子,每年的年夜大餐——?#21644;恚?#19977;十晚上看直播,和第二天上午看重播就很不一样。在看直播的时候,我们往往有种演员在演、我们在看的现场?#26657;?#20250;?#27973;?#25237;入,有时连厕所都不愿上,生怕离开后就错过了什么精彩的细节。而第二上午看复播,大家一般都没有这种?#38505;?#21170;了,只有节目本身有意思才会专心看下。

 

尤其后来随着微博、微信等社交?#25945;?#30340;出现,我们在看直播的时候,还可以参与相关话题的讨论,与大家一起看、一起点赞、一起吐槽,这种参与感更是大大增强和得到满足。而参与感到底是什么?小编也无法回答,小编只知道,大家很?#19981;?#36825;个something,不然,那些明星的歌,我们已经可以?#27973;?#23481;易地听到,为什么大?#19968;?#35201;不惜重金买票去听现场演唱会呢?

 

 


2)低价市场

 

传统的线下教育机构,因为地理区域上的限制,每个培训点能覆盖的学生群体?#27973;?#26377;限,因此,要实现营收,?#21496;?#25910;费就?#27973;?#39640;。而在线教育直播,则可以打破地理上的限制,聚集大量用户,从而使每个用户小额付费成为可能。

 

直观比较下,同样要获得100万收入,线下教育机构服务200人,每人要收5000元;而在线教育直播?#25945;ǎ?#19968;次可以服务10000人,每人只需100元。所以,在线教育直播的优势,?#27973;?#26126;显,不剥削?#25945;?#30408;利空间的情况下,就可以让用户的消费门槛大大降低。

 

 

 

再举个真实案例,163月,一位名?#22411;?#32701;的?#40092;Γ?#36890;过售卖一节单价9元的高中物理在线直播课,一小时获得的收入,就高达18842元。

 

3)学习体验更好

 

所谓学习体验好,这里指的是,在线教育直播,相对传统的线下培训或者课堂,隔着屏幕,用户拥有个人独立的空间,不用有当面被提问的压力,可以以一?#20540;?#19977;者的视角来看?#40092;推?#20182;同学,因此,思考上更随意、轻松,没有紧迫?#23567;?span lang="EN-US">

 

4)符合未来消费趋势

 

近几年,由于电商、快递、物流、外卖等对用户的培养,人们越来越认识和习惯了,?#21482;?#38500;了通讯、娱乐消遣,还可以满足其他更多的生活、工作上的需要。其中,在线教育直播,就可以解决当前用户线下培训的一些痛点,比如,三四线城市无法获得一二线城市的优质教师资源;比如,去参加一次培训,来回的路上要占去两三个小时等等,未来这些我们通过?#21482;?#31227;动端都可以完全解决。

 

二、当前的教育直播行业是什么情况?

 

教育直播虽然优势多多,但是,小编找度娘了解很久,发现做得真正出色、可?#29503;?#24471;上案例的教育直播?#25945;ǎ?#20960;乎?#25216;?#20013;在K12基础教育和应试考试类,比如叮当课堂、猿辅导、作业帮等,主要直播课程都是初?#23567;?#39640;中的,而依靠新东方的酷学直播,则主要是备?#25509;?#35821;四六级、高考、考研等各种应试考试课程。

 

这些,一直都是教育培训行业的主流,也已经发展得想当成熟,且已诞生各种知名品牌,除了比?#26174;?#30340;新东方、好未来、学而思、沪江等,还有?#31243;?#24211;、猿辅导、作业帮、?#40092;?#22909;、跟谁学、学霸君等众多新晋品牌。所以,K12基础教育以及应试教育,可以说,已经是一片红海,竞争相当激烈。

 

 

 

另外,K12基础教育的用户群体主要是学生,它还面临一个?#23548;?#28040;费者和?#23548;?#36141;买者(学生的?#39029;ぃ?#20998;离的问题,就是?#39029;?#23613;管很愿意为优质服务付费,但是,他们由于忙于工作等,很难清除孩子的短板在哪里,应该选择什么课程;而基本选对了要补的课程,学生的自?#23631;喜睿?#20182;们很难自己坐在?#21482;?#23631;幕前?#38505;?#23398;上一两个小?#20445;?#25152;以,最终效果大大折扣。而?#39029;?#19981;满意,续费能力就是一个头疼的问题。

 

再者,我国对基础教育管制比较严,有很多政策红线,容易踩到,有极大政策风险。

 

但是,上面?#30340;?#20040;多,也不意味着K12教育直播,就完全没有了机会,因为当前的痛点依然很多,而有痛点就有机会,比如上面说的学生自?#23631;?#24046;问题,新的教育直播?#25945;ǎ?#19968;方面,可以通过打造更有吸引力的课堂场景,让学生更专注,如搭建专业的演播室,让学生看直播?#20445;?#23601;像坐在教室里看?#40092;?#22312;讲台上,这个目前除了叮当课堂尝试,其他还没有人做。

 

另一方面,可让?#39029;?#23613;可能参与、协助,比如通过app向学生?#39029;?#25512;广课程?#20445;?#25991;案可以是,一元二次方程是很多学生的难点,xx日,著名的数学?#40092;?span lang="EN-US" style="font-size:16px;">xxx将针对这个知识点开直播课,如果您的孩子有这个问题,可以为其提前预约?#21486;?#37027;么,?#39029;?#32943;定会和孩子?#20302;ǎ?#28982;后报名付费的;或者,针对老客户,推送文案可以是,您的孩子最近一个月的线上测验反馈,三角形问题依然需要提升,最近xxx?#40092;?#23558;开这方面的直播课,欢迎您预约,转化效果也会很好。?#19978;В?#24403;前的K12教育直播?#25945;?#30340;推送文?#31119;?#37117;是像对普通的用户一样,很少有这样的贴心提?#36873;?span lang="EN-US">

 

 

三、教育直播未来的机会在哪儿?


除了上面说的K12基础教育的情况,教育直播未来还有哪些创业机会?小编个人认为,有以下三个

 

1)选择垂直细分领域

 

你做得?#36739;福?#36164;源就越集中,越容易取得突破,这个大家可以参考下红豆LIVE,它作为一个泛娱乐语音直播?#25945;ǎ?#25353;?#35272;?#35828;,在语言培训上,很难与新东方的酷我直播比较,但是,它通过与小站教育合作,让小站教育合伙人兼副总裁雅?#32487;?#21518;刘薇入驻红豆Live进行雅思口语的付费+免费直播授课,取得了单场付费直播最高收入超过4万元的成绩。然后,以此为突破点,慢慢扩充其他小语种培训或教育培?#30340;?#23481;,从而抢占教育直播市场。

 

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方维语音直播?#20302;?/span>:助您快速搭建类似红豆live、千聊live等语音直播?#25945;ǎ?#25903;持语音、图文、回放等内容?#38382;劍?#25317;有跨群直播、话题?#29992;堋?#31881;丝打赏、付费收听、三级分销等多?#26234;看?#21151;能,让您轻松解决涨粉、盈利等难题。

 

 

 

2)职业教育

 

虽然,国人对基础教育和应试教育比?#29616;?#35270;,付费意愿比较强,现在很火热,但是,未来在线职业教育将是一片蓝海。因为,随着中国经济的转型升级,以及科技的发展、社会的进步,人才的结构性矛盾会越来越突出,高层次技术技能型人才的数量和结构远不能满足市场需求,所以,在线职业教育需求教育?#27973;?#26106;盛。

 

而当前,会计、法律、IT、商务英语、人力资源管理、市场营销、美容、餐饮等,专业的教育直播?#25945;?#24456;少,几乎没有。而事实上,这类目标人群,不仅具有一定的付费能力,而且,需求强,因为平时要上班,他们下班后就可以通过?#21482;?#30475;直播1-2个小时来充电、提升;同?#20445;?#20182;们有一定的知识基础,能自我辨别,对于在线学习也有很强的目的,会对自己负责,因此,?#27973;?#36866;?#26174;?#32447;教育。

 

3)企业培训

 

早几年,企业培训机构?#27973;?#22810;,?#38382;?#19968;般是找几个企业管理界的名人合作,开发一些课程,然后,组织讲座,向企业领导和管理人员销售,盈利空间?#27973;?#22823;。

 

后来随着互联网的发展,一方面因为网上获取信息容易,一方面因为忙着追热点、追速度,大家对企业培?#24403;?#24471;没有再那么重视了,当前常见的,不过是户外拓展,半娱乐、半培训。

 

其实,当前的企业,不管是初创型公司,还是已经有一定市场规模的,都是亟需专业的企业培训的,因为随着互联网和社会的发展,人们的消费习惯、人群特征等早已改变,无论是对用户做营销,还是对员工做管理,理念和方法都需要进行改变了,都需要专业的服务机构或?#25945;?#26469;指导?#33073;?#20064;。

 

所以,如果有创业者能组织起相关资源,通过教育直播的?#38382;劍?#26469;为企业提供面临领导层或者员工的各?#21046;?#19994;管理、营销等知识、技能课程,将会很受欢迎。

 

最后,最后,最后

 

大家如果选择好了进入的细分领域,想快速进入教育直播市场的话,可以参考BAT等大佬布局风口的思路,通过与线下已有的教育培训机?#36141;?#20316;或者对其进行重组、并购来完成,比自己从01开拓市场,高效得多。

 

但是,如果想快速搭建自己的教育直播?#25945;?#30340;话,欢迎选择方维科技,国内第一家直播?#20302;?#36719;件和技术服务商,为您提供专业的在线教育直播解决方案。

 


 

方维教育直播?#20302;?#30340;功能优势


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